近日，湖南航天新材料院云端營(yíng)銷業(yè)務(wù)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，成功拿下3D打印用高品質(zhì)鈷粉訂單，成為中國(guó)航天科工集團(tuán)有限公司率先實(shí)現(xiàn)云端營(yíng)銷業(yè)務(wù)突破的十三家單位之一，成交金額排名第七位。新材料院也是湖南航天首家在云端營(yíng)銷取得實(shí)質(zhì)性突破的單位。

  自六月中旬云端營(yíng)銷活動(dòng)開展以來(lái)，新材料院院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極響應(yīng)集團(tuán)公司和湖南航天號(hào)召，快速部署相關(guān)工作，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面梳理，明確了云端營(yíng)銷的主管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門、產(chǎn)品發(fā)布責(zé)任人、產(chǎn)品信息審核責(zé)任人。在全院宣貫上級(jí)文件，手把手教員工操作流程，解答過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題，形成上下一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

  新材料院充分領(lǐng)會(huì)云端營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)集團(tuán)公司、湖南航天和新材料院的戰(zhàn)略意義，加大與集團(tuán)外部單位的溝通協(xié)調(diào)力度。全體班子領(lǐng)導(dǎo)帶頭注冊(cè)成為營(yíng)銷員，短時(shí)間內(nèi)，新材料院營(yíng)銷員注冊(cè)率高達(dá)100%。同時(shí)院內(nèi)出臺(tái)相應(yīng)的云端營(yíng)銷策劃方案和激勵(lì)辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，為開展云端營(yíng)銷業(yè)務(wù)提供強(qiáng)有力的支撐。

  目前新材料院上架15款產(chǎn)品，下大力氣組織推進(jìn)云端營(yíng)銷業(yè)務(wù)，充分利用航天云網(wǎng)云端營(yíng)銷的便利性，將明星產(chǎn)品進(jìn)行廣泛推廣，積極了解客戶的訴求，解決了客戶的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。  

  在前期開展時(shí)也并不順?biāo)?，第一個(gè)月僅收到幾家企業(yè)的反饋，但是新材料院?jiǎn)T工充分發(fā)揚(yáng)航天人特別能攻關(guān)的精神，與對(duì)方企業(yè)進(jìn)行了十?dāng)?shù)次的溝通，最終憑借產(chǎn)品的高品質(zhì)和銷售人員的真誠(chéng)爭(zhēng)取了鈷粉小批量訂單，實(shí)現(xiàn)云端營(yíng)銷“首單”，成為湖南航天唯一一家在云端營(yíng)銷取得實(shí)質(zhì)性突破的單位，起到示范引領(lǐng)作用。

  自航天云網(wǎng)建立以來(lái)，新材料院一直非常重視云網(wǎng)工作，2016年累計(jì)完成需求發(fā)布金額3578.42萬(wàn)元，年度任務(wù)完成率119%；成交金額894.97萬(wàn)元，完成率105%；線上銷售成交51.68萬(wàn)元，完成率103%。2017年航天云網(wǎng)銷售成交939.75萬(wàn)元，年度任務(wù)完成率188%；產(chǎn)品能力發(fā)布11條，年度任務(wù)完成率100%。商密網(wǎng)專有云發(fā)布需求合計(jì)6540.99萬(wàn)元，年度任務(wù)完成率327%。成交金額1263.51萬(wàn)元, 年度任務(wù)完成率252.7%。國(guó)際云需求發(fā)布并成交50.5萬(wàn)美元，年度任務(wù)完成率202%，獲得第一屆營(yíng)銷大賽獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。

  未來(lái)，新材料院將進(jìn)一步加大云端營(yíng)銷的推進(jìn)力度，以“首單”為突破口，以點(diǎn)帶面推動(dòng)云端營(yíng)銷業(yè)務(wù)全面開展，持續(xù)做好全員培訓(xùn)、 宣貫和組織動(dòng)員工作， 做好政策解讀， 使每名員工都能充分理解云端營(yíng)銷的激勵(lì)力度、 業(yè)務(wù)規(guī)則和操作方式，增強(qiáng)新材料院在行業(yè)的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  據(jù)悉，為鼓勵(lì)全體青年積極參與云端營(yíng)銷活動(dòng)，湖南航天團(tuán)委專門制定了《關(guān)于開展湖南航天青年云端營(yíng)銷大賽活動(dòng)的通知》，特別為實(shí)現(xiàn)云端營(yíng)銷銷售金額排名前10名的青年給予“兩個(gè)一”特別獎(jiǎng)(即第一筆銷售訂單和成交金額最高的一筆訂單)以及一二三等獎(jiǎng)。